كيف تختار منتج للبيع

كيف تختار منتج للبيع سؤال يراود الكثيرين ممن يريدون فتح متجرًا إلكترونيًا أو لديهم واحدًا بالفعل ولا يعرفون كيفية اختيار المنتجات المناسبة له، لذلك يجب أن تتعرف أولًا على المعايير الخاصة بالمنتجات الناجحة، وكيف يمكنك اختيار الأفضل لك ولعميلك وللسوق المستهدف من خلال الاستعانة بأفضل خبراء التسويق الإلكتروني، الذين يسعون إلى إنجاح منتجك مهما كان نوعه واختيار المنتجات الصحيحة التي تجعل متجرك في الصدارة، باستخدام الأساليب المبتكرة والمتطورة في عالم التسويق الإلكتروني.

كيف تختار منتج للبيع وتحسن استراتيجياتك التسويقية؟

تعتبر عملية اختيار المنتج المناسب للسوق والعمل على تسويقه من أهم الأشياء التي يجب أن يوليها أصحاب المتاجر الإلكترونية اهتمامًا كبيرة ولذلك إليك آراء خبرية السيو سمر صقر في طرق اختيار المنتج الصحيح والتسويق له، بهدف زيادة مبيعاته للعميل الصحيح والحصول على زيادة في الأرباح والعائد المادي:

فهم السوق المستهدف

في البداية يجب أن تتعرف جيدًا على السوق الذي تستهدفه، لاختيار المنتج الذي يمكن أن يتماشى مع هذا السوق، وهي خطوة ممتازة، فبدلًا من اختيار أي منتج والعمل على إيجاد السوق المناسب له، تختار السوق المناسب لإمكانياتك ولقدراتك التنافسية، وبناء عليه تحدد المنتج.

اختر المنتج الذي ترى أنه من الممكن أن ينجح في هذا السوق، وابدأ في البحث عن موردين له، ثم اختر الوقت المناسب للبدء في تشغيل المتجر.

البحث عن المنافسين ودراستهم

ابحث كذلك عن المنافسين لمنتجك هذا داخل السوق الذي اخترته، ومن هذه الخطوة يمكنك فهم الكثير عن أمور البيع والتسويق التي تخص منتجك، وستعرف حينها أيضًا أي الأشياء التي تُركز عليها وأي خامات خاصة بمنتجك يمكنك استخدامها وأيها عليك استبعادها.

وضع الخطة المناسبة للتسويق

خطة التسويق هي أهم الأشياء التي ستجعل عملية كيف تختار منتج للبيع تسير بأفضل صورة ممكنة، وذلك لأنها ستجعل خيارك ينجح حتى وإن كان المنتج أقل من المطلوب أو لديه بعض الجوانب التي لا تدعمه، وذلك من خلال العثور على العملاء المستهدفين له.

وتؤكد خبيرة السيو والتسويق الإلكتروني سمر صقر على ضرورة استخدام التسويق عبر محركات البحث لإنجاح المنتجات الجديدة والعثور على أفضل العملاء الخاصين بها، وذلك عن طريق:

• تقديم محتوى جيد جذاب إلى جانب عرض المنتجات على أن يكون مرتبطًا بالمنتجات المعروضة.
• اختيار الكلمات المفتاحية ذات الذيل الطويل لجذب الزوار إلى موقعك ومساعدتك على تصدر نتائج البحث بفضل قلة المنافسة عليها.
• الاهتمام بالتصميم الداخلي للمتجر واللوجو وارتباط كل ذلك بالهوية التجارية.
• زيادة سرعة تحميل الموقع، وهو ما سيؤدي إلى استمرار الزوار أكثر لتصفح المنتجات.hg
• الاعتماد على وصف جذاب للموقع والمنتجات.
• التأكد من اختيار URL قصير ومناسب.
• دعم المنتج الذي تختاره بالصور ومقاطع الفيديو مع العمل على ضغط البيانات لتناسب سرعة التحميل.
• دراسة المتجر دوريًا للوقوف على نقاط الضعف والقوة والتعامل معها.
• اختيار الروابط الخارجية الجيدة للارتباط بها وزيادة زيارات المتجر.

إقرأ ايضا افضل متخصص seo فى السعودية

تحديد ميزانية للتسويق

يجب أن تضع ميزانية متكاملة للتعاقد مع خبراء التسويق وذلك لأن التسويق في وقتنا الحالي وخاصة النوع الإلكتروني يعتبر منتصف الطريق للنجاح وزيادة الربح، لذلك عليك مراقبة توجهات التسويق الحديثة، وعند تطبيق إحدى الاستراتيجيات، يجب تحليلها لمعرفة جدوى ميزانيتها.

التسعير الصحيح للمنتج

يجب أن تسير استراتيجية التسعير الخاصة بالمنتج بناء على العديد من العوامل ومنها:

• معرفة الأسعار التي يقدمها المنافسين مقابل الخدمات.
• حساب تكاليف المنتج والإعلانات وحملات التسويق والمصروفات مع هامش الربح قبل وضع السعر.
• تحديد السعر المناسب للعملاء المستهدفين.
• اختبار الأسعار وتعديلها وفقًا لحالة السوق وتقبله للمنتج وسعره.

تطوير هوية العلامة التجارية

يجب أن تسير عملية تطوير الهوية التجارية جنبًا إلى جنب مع استراتيجية التسويق المعمول بها، وذلك لبناء أرض صلبة للمنتج يستطيع الانطلاق من خلالها، مما يربطه بالعملاء بشكل أكبر.

اختر قصة مختلفة لمنتجك أو رسالة قوية وقيمة مميزة، وسوف تُشاهد أثر ذلك على عملائك.

رصد ردود أفعال العملاء

تتبع ردود أفعال العملاء على المنتج للعمل على تطويره أو تحسينه أو استبداله في حالة وقوع فشل كبير.

يحتاج رواد الأعمال إلى الخبراء في عالم السوق الإلكتروني لتعريفهم على الطريق الصحيح الذي يجب أن يسلكونه للوصول إلى كيف تختار منتج للبيع لمميز وطرحه في السوق بنجاح وحصد أرباحه.

كيف تختار منتج للبيع يجذب العملاء ويزيد المبيعات؟

من أهم الأنماط التي يريد التجار السير وفقًا لها، هي اختيار منتج يجذب العملاء ويزيد المبيعات بفضل تلك الجاذبية، ولكن الحقيقة أن غالبية المنتجات غذا تم اختيارها بصورة مناسبة يمكنك العمل على تطوير بعض الأشياء معها للحصول على الزيادة التي ترغب بها في المبيعات كالتالي:

المنتجات ذات العروض المغرية

اختر المنتجات التي يمكنك تحقيق هامش ربح من خلالها عن طريق تقديم الخصومات والعروض دون أن تتضرر ميزانيتك، فالكثير من العروض يعني إقبالًا مضاعفًا على منتجك.

منتجات تُحسن تجربة العميل

احرص على جعل منتجك يُقدم تجربة لا تُنسى للعملاء وذلك من خلال جعل رحلة الحصول على هذا المنتج أبسط، ومنحه واجهة مستخدم مميزة وخيارات دفع وشحن يرضى عنها.

لا تنسى تسهيل عمليات الاسترجاع ومتابعة العملاء للرد على شكواهم واستفساراتهم.

المنتجات العاطفية

تعتبر المنتجات العاطفية من أفضل المنتجات التي يمكنك اختيار العمل عليها لأنها الأعلى جذبًا للعملاء بفضل قيمتها لديهم، ويمكنك تحويل منتجك العادي إلى أحد تلك المنتجات العاطفية من خلال ربطه بقصة مؤثرة عاطفيًا كقصة نجاح أو صعود.

إقرأ ايضا مقترحات لزيادة المبيعات

أفضل الطرق لاختيار منتج مربح للبيع في التجارة الإلكترونية ؟

لا تتردد في أن تسلك الطرق المختلفة بحثًا عن المنتج المناسب لك، وذلك من خلال بعض الأفكار التي ستساعدك على اختيار منتج حيوي ويمكن الترويج له بسهولة من خلال:

اختيار المنتجات المميزة والمبتكرة

لا تُركز على المنتجات الأكثر مبيعًا فقط، بل اترك مكانًا للمنتجات التي تُحقق ضجة في الأسواق بفضل تميزها وابتكارها، حيث أن المنافسة قليلة على هذا النوع من المنتجات، ويمكنك تحقيق نجاحات ساحقة من خلالها.

معرفة الهدف من المنتج

ركز على اختيار هدفك من كيف تختار منتج للبيع فهل تريد إشباع حاجة لدى العميل أو تحقيق ربح كما يفعل الجميع من خلال المنتجات الأكثر انتشارًا، وبالتالي ستحدد في أي فئة تريد أن تكون، وكيف يمكنك أن تختار بشكل صحيح.

الابتعاد عن المنتجات الموسمية

لا تصب تركيزك على المنتجات الموسمية، لأنها من الخيارات التي يجب أن تكون ثانوية في متجرك، إذا لا يكون الطلب عليها مستمر سوى في الموسم الخاص بها فقط.

توافق المنتج مع هويتك التجارية

كيف تختار منتج للبيع ؟ يجب أن يتماشى المنتج الجديد الذي تختاره مع هويتك التجارية، حتى يرتبط باسم علامتك، وبمجرد أن يراه العميل يعرف أنه تابع لعلامتك، وبالتالي تنتقل الثقة الموجودة بينه وبينك إلى منتجك.

إقرأ ايضا مهارات البيع والإقناع

كيفية تقييم الطلب والعرض لاختيار منتج للبيع

لمعرفة مدى نجاح منتج ما في متجرك يجب أن تعمل على تقييم عملية العرض والطلب على هذا المنتج من خلال التحليل الشامل للمتجر والوقوف على أسباب تراجع أو تفوق هذا المنتج.

استعن بالخبراء في عالم التسويق الإلكتروني للحصول على خبرتهم في تحليل المتاجر الإلكترونية ورصد أسباب تراجعها، حيث يمكنهم العمل على:

• تحليل أداء المتجر بالكامل في فترة محددة.
• تحديد مدى تقدم أو تراجع المنتج ورصد أوقات ذروة البيع ومتى كانت الخسائر أكبر.
• وضع استراتيجية لاستغلال نقاط النجاح وعلاج نقاط الضعف أو معرفة كيف تختار منتج للبيع لدعم منتجك الحالي.
• التركيز على التسويق بالمحتوى وعبر محركات البحث لزيادة الطلب على المنتج.
• إذا كانت منتجك يتم الطلب عليه بقوة فهذا مؤشرًا على نجاحه.
• أما في حين انعدام الطلب عليه سيكون على الأغلب استهدافك خاطئ للسوق والعملاء.
• في حالة الركود في أوقات محددة مع النجاح في غيرها، سيكون عليك التأكد من أن سرعة الموقع لا علاقة لها بالأمر.
• الوصول إلى مصدر زيارات الموقع وأي الاتجاهات أكثر تأثيرًا بالإيجاب على جذب الزوار.

كيف تتجنب المنتجات الفاشلة وتختار منتجات رابحة؟

اضمن ابتعادك عن المنتجات الفاشلة وتعلم كيف تختار منتج للبيع ناجح ومربح على يد أفضل الخبراء، وذلك بتجنب ما يلي:

• ابتعد عن المنتجات التي لا تلبي حاجة لدى العميل.
• لا تختر أيضًا المنتجات التي لا تستطيع خلق حاجة لدى العميل وتلبيتها.
• إذا كانت ميزانيتك متواضعة لا تختر المنتجات ذات التكلفة المرتفعة.
• اهتم بمتجرك وخطته التسويقية قبل استقبال المنتج والبدء في بيعه.
• لا تختر المنتج الذي تكون عليه منافسة كبيرة.
• لا تتغاضى عن الأفكار المبتكرة.
• اختر المنتجات القوية ذات الجودة العالية.

اقرا ايضا كيفية التسويق عبر محركات البحث

أهم المعايير التي يجب مراعاتها عند اختيار منتج للبيع

تتبع المعايير التالية خلال تعرفك على كيف تختار منتج للبيع في الأسواق الإلكترونية، والتي ستساعدك على الاختيار الصحيح، الذي يزيد من مبيعاتك وأرباحك مع الوقت ومنها:

• التأكد من أن المنتج مطلوب في السوق المستهدف.
• تلبية المنتج لحاجة لدى العميل أو رغبة يريدها بشدة.
• الاعتماد على التفكير خارج الصندوق في اختيار المنتج وعمليات تسويقه.
• اختيار المنتجات ذات الأسعار التنافسية الجاذبة للعملاء.
• سهولة الحصول على المنتج من الموردين وإدخاله للسوق الخاص به.
• إمكانية تخزينه بالطرق المُتاحة لديك.

أفضل النصائح لاختيار المنتجات الرائجة في السوق

تتعدد المنتجات التي يمكنك اختيارها للبدء بالعمل على تسويقها والنجاح من خلالها في السوق الإلكتروني، لكنك أيضًا تحتاج إلى بعض النصائح التي تجعل اختيارك أفضل وترشدك إلى كيف تختار منتج للبيع ليكون قادرًا على المنافسة والنجاح، ومن هذه النصائح:

حدد توجهات السوق الحالي

يجب أن تتعرف على توجهات السوق الحالي واختيار البيانات الحقيقية التي تُساعدك على اختيار المنتج الأكثر انتشارًا والذي ترتفع نسبة مبيعاته في السوق الحالي يومًا بعد يوم ودون تراجع، أي المنتجات الآمنة، وعلى رأسها الملابس الأساسية والأغذية.

تقييم الجمهور المستهدف

خلال عملية كيف تختار منتج للبيع يجب أن تُركز على الجمهور المستهدف الذي تريد التعامل معه، وكلما كنت محددًا في مواصفات العميل كانت خيارات السوق إليك أقل وأكثر دقة.

يساعد ذلك على فهم الحالة النفسية والاجتماعية للعميل واحتياجاته وتلبيتها بصورة دقيقة من خلال المنتج الذي اخترته.

اختبار السوق بكميات صغيرة

ابدأ باختبار السوق بكمية محدودة من المنتجات التي اخترتها ولا تعمل على إغراق السوق والمخازن بكميات كبيرة منه قد لا تلقى استحسان العملاء أو تريد تغييرها.

أرصد ردود الأفعال على تلك الكميات، وابدأ بوضع استراتيجية تسويقية تُناسب وضعك قبل خوض أي توسع.

الاستفادة من منصات تشييد المتاجر

اختر منصة تجارة إلكترونية جيدة من المنصات الشهيرة مثل زد وسلة، واعمل على استهداف الجمهور من خلالها حيث يمكن لتلك المنصات مساعدة متجرك الإلكتروني على التصدر عبر نتائج محركات البحث، والوصول إلى العملاء المستهدفين مباشرة مع زييادة الثقة بك من خلال تلك المحركات.

التعرف على تقييمات العملاء

راقب تقييمات العملاء لمنتج مشابه لمنتجك في الأسواق، وتعلم من خلالها تلافي أخطاء المنافسين وتنفيذ رغباتهم التي ستجعل منتجك الأفضل لديهم مع الوقت.

إقرأ ايضا افضل منصة عربية لانشاء متجر الكتروني

خاتمة 

بعد أن تعلمت كيف تختار منتج للبيع من خلال أفضل معايير اختيار المنتجات والنصائح التي يجب أن تلتزم بها للوصول إلى هذا المنتج، يجب أن تكون خطوتك التالية هي وضع استراتيجية ممنهجة لبيعه والاستفادة من أرباحه، ومن خلال الرصد والتحليل ستتأكد من اختيارك وهل كان صحيحًا أم يحتاج إلى بعض التعديلات، ويمكن للخبراء مساعدتك في كل ذلك بأقل وقت ممكن للوصول إلى هدفك. 

تواصل الآن مع سمر صقر خبيرة السيو والتسويق الإلكتروني لمساعدتك على اختيار المنتج المناسب لمتجرك ضمن استراتيجية عالية الجودة تضمن لك سرعة بيع وزيادة في المبيعات والأرباح.